智能商圈——资源整合|异业联盟|联合促销| 广告置换|企业信息化平台

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“智能商圈”商业运营中心推广合作案

第一部分：智能商圈推广背景

自美国国内次贷危机发生以来，世界各国经济普遍受到其影响，金融海啸一触即发。中国以出口导向型经济著称，与全球经济走势密切相关，金融危机的多米诺骨牌效应立即体现，各省外贸出口业务直线下降，出现了工厂倒闭、民工返乡、就业困难、消费萎缩等系列经济滑坡现象。在当前严峻的经济形势下，中央及地方各级政府领导发出拉动内需、保障就业、刺激消费的号召。中国作为人口大国，在消费方面有着绝对刚性需求，问题是通过什么方式能够引导消费有序良性地增长，而企业的运营效率循环加强，两边同时努力，令地区工商业不断传出利好消息？

问题一  如何解决消费不顺畅现状？  

策略一 ： 为消费者提供紧急优惠援助  刺激内需拉动消费

    自金融危机发生以来，从台湾、香港到国内，不断提出消费现金券、代金券的呼声，如能发行，消费者多数欢迎，因为它的好处“近在眼前”，但阻碍这一提议快速启动的最大问题是“能发多少？能发多久？”

    其实各种形式的消费券、代金券一直作为企业的营销手段之一，在各地零散运行。当前可以通过电子手段、信息手段、市场手段，将消费需求与代金券的供应迅速对应起来，减少国家和政府的现金投入，延长代金券的运行寿命。

智能商圈会员消费的主要方式正是从上述出发点着手建立的：

1、会员消费，企业送积分，3积分相当于1元人民币，速度比银行卡快8-10倍。

    各企业通过“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”平台，共建共享智能商圈。企业锁定忠诚客户后，通过智能媒介相互送客源，会员交叉重复消费。

    企业在别家的会员成功持卡到店消费后，赠送会员积分，例如拿出10%作为会员积分奖励，会员消费100元获得10个积分。会员只需持一张卡，在商圈内各处通用，积分通存通兑。平均消费3000元可获得100元的礼品或现金超市券（无需再付底价，直接换领，具体根据会员需求提供），速度比银行卡快8-10倍。

2、积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商的产品，减少相应价格。

    如会员消费100元获得10个积分，则乘以10倍变成100元电子换购券，用于购买厂家产品时获得100元优惠，相当于之前的100元消费免费，用一个100元消费获得两个100元价值。

    如一台手机零售1500元，批发1000元，则消费者之前消费100元省100元，而现在最高可省500元。

    通过电子化信息化的手段，为各类商家和厂家的营销促销搭起一座桥梁，将它们的代金券“等值化数字管理”，便于消费选择和商贸流通。

    整合后的代金券，数量可能会非常庞大，也可以长久地运行下去。而消费者在日常消费中，随时随地根据需要选择和使用，其效果明显而深入。

问题二  如何改变企业效率低的现状？

策略二 ： 迅速降低企业运营及宣传成本  提高盈利增收能力

每个企业都有客户，客户就是渠道资源；每个商家都有场地，场地就有广告价值。但通常我们看到这些资源和价值没有办法利用，被白白浪费了。

如何充分利用这些资源发挥其价值呢？

第二部分：智能商圈概念

“智能商圈”运用互联网快速搜集、整理、分发、传播信息等技术特点，打造智能媒介互惠传播，令商家一方面实现店内的信息化管理，另一方面与圈内其他商家实现免费广告置换；同时通过会员营销结算管理系统锁定忠诚客户，凭借客户渠道获得多种增值。商家通过共建共享商圈，享受广告分成、会员服务费分成及捆绑销售分成。

“智能商圈”以智能媒介、商贸联合和会员互动为重点，以智能和互动为主要特性，为参与者提供消费行业及相关领域内交换商业资源的平台。以项目整合、效益最大化为最终目的，凭借先发优势，赢取消费市场。

智能商圈能给商家带来什么：

l        免费的精准广告、推荐新客源、锁定优质客户

l        商家的广告收入、货物、发卡外围收益

如：1：10广告置换，有10家终端，一年12个月

联盟商处免费广告：300元/月/台×10（家）×12（月）=3.6万元

广告商投放的广告：300元/月/台×30（条）×10%×12（月）=1.08万元，另外，如果商家购买主机设备，另加10%收益；如果是商家自己的广告客户，另加25%收益。

供应商货抵广告用于商家促销：300元/月/台×30（条）×100%×12（月）=10.8万元

发卡外围收益：1000（会员）×500（元）×10%×12（月）×10%=6万元         

（1000会员是假设商家有1000个会员，500元是指会员月消费的平均值，第一个10%是指商家给的推广服务费的平均值，第二个是指商家从平台得到的推广服务费的10%的利益分成。）

1、什么是1：10广告置换？

联盟商家每安装一台智能媒介终端，即可通过后台直接勾选目标十个联盟商家的广告终端进行免费投放（只能勾选非同业竞争行业商家）。

2、什么是推广服务费？

当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈管理平台的报酬，其中包括给予会员的积分奖励和其他商家作为发卡商的外围利益。

3、什么是发卡外围收益？

联盟商发卡锁定会员不流失（身份证号为唯一识别号），当会员在外围（非店内）消费时，产生消费的商家将支付推广服务费给智能商圈平台，推广服务费的10%为发卡联盟商的收益，即联盟商所获得的发卡外围收益。

智能商圈能给会员带来什么：

l        积分速度是普通银行卡的8—10倍

l        跨行业积分通存通兑

l        积分乘以10倍成为电子换购券（参考第三部分.2.E）

第三部分：智能商圈系统平台介绍

1、           基础介绍

“智能商圈”平台由“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”构成，以消费领域品牌营销和客户需求为核心，提供基于互联网信息技术的忠诚客户管理系统和媒介服务，通过互动式营销和体验，引导消费者在商圈平台上重复消费，创造商业资源增值效果。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   

2、           会员营销结算系统

A．免费的会员管理系统：商家无需花费高昂代价，重复建设会员系统和服务体系，使用本系统可以管理会员资料，掌握会员消费情况。

B．不成功不付费的营销系统：当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈平台推广服务费（其中包括给予会员的积分奖励和其它商家作为发卡商的外围收益）。

C．帮商家赚钱的系统：商家发卡锁定会员（身份证号为唯一识别号），分享客户外围消费所带来的发卡商收益，锁定客户不流失。

D．会员迅速累积积分的系统：商家给予商圈平台推广服务费的35%返还给会员作为积分，商圈内积分通存通兑，积分速度比银行卡快8-10倍，平均消费3000元可获得300积分，兑换价值100元的自选礼品。

E．帮商家有效促销的会员系统：会员积分乘以10倍成为电子换购券，用于在联盟供应商处换购有批零差价的产品。例如会员消费100元，获得10积分，可转成100元电子换购券，购买联盟供应商的产品时，以团购价省下100元，相当于之前的消费为免费。如此，既吸引消费者，帮助商家促销，又帮商家解决了内部提供会员礼品的经济和管理成本。

“智能商圈”会员营销结算系统具有以下特点：

l        先进性：会员营销结算系统是一套具有成熟商业思维的系统技术，它不仅为掌握联盟化发展趋势的各界精英提供结算工具，而且为不同的资源整合平台提供一套共建共享、互利互惠的发展思路。

l        专业性：会员营销结算系统的研发借鉴了类似VISA等系统概念和移动漫游等通讯系统的跨区域跨行业结算功能，结构缜密，结算规范。

l        实操性：会员营销结算系统符合商家与会员的心理预期和操作需求，具有可操作性强的特点。

l        稳定性：会员营销结算系统由济南互联星空广告传媒有限公司研发并提供运行，有专业的技术队伍进行升级和管理，可为全球任何企业提供市场化的操作系统，自启用现有版本以来，实践证明其具有高度的稳定性。

l        独立性：会员营销结算系统专门为智能商圈联盟商家提供结算管理，保持高度的独立应用。

l        延续性：会员营销结算系统不存在总部收款挪用等风险，消费时会员支付给商家；结算后，商家支付给当地代理机构；当地代理机构再将结算平台所需费用支付给智能商圈总部，税收本地化。消费不息，结算不止。

3、           智能媒介发布系统

智能媒介是与会员营销结算系统相关联的智能化广告精准传播系统。

A．免费的广告发布系统： 联盟商家将自有的电视机或显示器，通过加装电脑主机，连接上网，成为并网运行的智能媒介。商家可与联盟商家进行1：10的免费广告置换，通过后台直接勾选目标联盟商家的广告终端进行投放（只能勾选非同业竞争行业商家）。安装智能媒介的联盟商家，支付推广服务费可获得等额价值的广告点数，用于在更多智能媒介上免费发布。

什么是广告点数？

商家在媒介平台投放广告的衡量单位，1个广告点数等于1元人民币，300个广告点数即可获得一个终端1个月的广告播放权。联盟商家可用推广服务费兑换等额广告点数，获得更多的广告播放权。

  B．精准的广告发布系统：

每个显示器所安装的主机均有设备编号，广告发布可精准到任何一台。结算系统将根据会员消费习惯按月统计出会员常去的消费场所，不断引导商家进行更有效的广告投放。

C．高效的广告宣传管理系统： 总部可面向自己的门店发布文字、图片、视频等各种形式的广告文件，即时上传，通过审核，最晚次日发布；发布文字，即时发布;总部可由此通过多种形式的宣传和广告资料，管理门店、教育店员、引导消费者。在各个门店发布这样的广告，成本低、耗时少，将静态广告转变成动态广告，广告效果更加明显。

D．帮商家赚钱的广告发布系统：安装智能媒介的商家，可获得本店广告机上所发布付费广告交易额的10%。以每月10个付费广告计算，每个广告收费为300元/月/台。300元*10个广告*10%*12个月=3600元/年/台。

智能媒介发布系统同时具备精准、高效、及时、灵活、低成本、智能化等媒体特点，

此外，它配合会员营销结算系统的运行，为联盟商家提供免费发布广告的平台，甚至可以为商家带来广告收益。

第四部分：商圈建设步骤和建议

1、           “智能商圈”建设的常规步骤

A．              界定商圈：以商圈目标人群及其需求为核心，界定商圈地域、范围，以贴切的商圈名称，将商圈的目标和理念传达出来，吸引目标商户的加入。

B．              确立骨干：以符合商圈定义的大型企业作为商圈建设的核心，围绕核心骨干企业的需求建立商圈。

C． 活动引导：以企业论坛、创业大赛、会员活动等多种形式在商家和会员等层面召开活动，不断传达商圈共建共享、共创共赢的理念！

D．  媒体关注：与相关媒体形成友好高效的沟通渠道，关注和报道商圈的发展！

第五部分：商业中心收益分析

假如临沂地区有1000个联盟商家，有50万会员：

收益一：1000个商家，注册服务费每家1600元，毛利润1400元，1000家就是140万元

什么是注册服务费？

注册服务费是联盟商家获得会员营销结算系统服务缴纳的相关费用，包括会员营销结算系统商家账号一个，系统维护升级费用，不限量的会员卡，价值××元额度的预储值以及获得外围收益的权利。

什么是预储值？

联盟商家在会员营销结算系统商家账户里预存的金额，用于支付推广服务费，当系统提示余额不足时应及时充值，否则无法给会员积分。

收益二：假如每个会员每月在所有联盟商家的平均消费是500元，商家给的推广服务费是5%，则：500元/月/人×50万个会员×5%（平均给出的推广服务费）×18%（商业中心的纯收益）×12个月=2700万元。

5%是最低推广服务费，平均应该10%左右，利润翻番。

收益三：广告制作费，商家免费置换广告，商业中心负责制作，收制作费，假如1000个商家有200条广告，每条2000元利润，则为40万的利润。

收益四：智能媒介广告收益：假如600个终端，每个终端有30条付费广告，每条广告费是300元，则： 600个终端×30条广告×300元/月×12个月×45%（当地利润）=2916万元

备注：可以允许400家商家只合作一项，只合作会员或者只合作媒介

收益五：卡面广告，每张4元， 15万张卡，60万元。（其他35万张卡位普通卡，平台免费提供）。

总体年收益不低于5800万元，第一年完成项目的20%，则年利润不低于1160万元。

低投入、高回报！智能商圈第三方服务平台诚招合作商家！

智能商圈是依托会员营销结算系统和智能媒介发布系统，运用“羊毛出在牛身上”的促销理念服务于各商家，形成商圈内优质商家资源共享、免费广告置换。地市代理运用两大系统服务客户获得广告商、供应商和联盟商三大利润；目前，济南优质商家近千家，现面向全国优质二类城市招商，网址：www.znsqk.com  垂询电话：18660165088 在线qq: 740247932

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为了更好的开拓省内外业务市场，配合公司的整体运营战略，建立各地市"智能商圈-商业运营中心，先在各地市开发代理合作商家，具体内容、要求如下。
一、根据山东省内各地市的地域优势及经济环境，我们计划在山东省内建设7个市级商业中心来与济南总部商圈积极互动。
1、除济南总部外的其余16个地市都是我们开展开拓建立合作伙伴的对象，每个城市至少1家。
2、山东省内内商业中心战略规划主要城市：青岛商业管理中心、烟威地区商业中心、潍坊商业中心（已启动）、临沂商业中心、聊城商业中心、东营商业中心。。。 。。。
3、全国重点省份：浙江、江苏、湖南、湖北、山西、陕西、福建、安徽、河北、河南、辽宁、沈阳、黑龙江内省会及优质地市。
二、成立商业中心的原则性要求：
1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。必须是合法公民，具有良好的信誉， 无不良信誉纪录。
2、有相应的投资意识和能力，有整合资源强烈欲望和动力，致力于从事资源整合平台事业。
3、对"智能商圈"品牌有一定了解，理解并认同"智能商圈"品牌文化、经营管理模式、时尚经营理念。认同"智能商圈"的核心价值，能与平台的发展方向和经营策略高度保持一致，并在经营活动中积极维护和促进"智能商圈"系统平台的声誉和形象。
4、有一定行业运营的经验，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心。良好的信誉和资信，能接受"智能商圈"平台的各项管理规定、指导监督，以良好的心态与平台上各项资源开展合作。
5、有能力制订区域市场拓展目标并完成，贯彻落实公司对商业中心的工作要求，做好产品宣传、管理工作，积极配合公司及时反馈市场信息。
6、公司财务工作严谨，按系统结算规定完成各款项的收缴。
7、在当地有固定的办公场地。
8、拥有一支8人以上的充满激情与创意的团队。

详情：www.znsqk.com 或www.smarcle.cn垂询热线：18660165088
在线qq: 740247932     地址：山东省济南市华龙路2188号东方丽景A座 2204

逝水无痕

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